Cette formation s’adresse à tout salarié ayant une fonction de management et de responsabilité commerciale
A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Comprendre les enjeux du pilotage et de la mise en place d’indicateurs dans la performance d’une équipe commerciale
- De définir les indicateurs adaptés aux objectifs commerciaux de leur équipe
- De mettre en place des tableaux de bord simples et au service de leurs collaborateurs
- D’exploiter ces indicateurs et les animer en réunion
Parcours de 16 Heures, comprenant 14 Heures d’apprentissage théorique + 2 sessions d’accompagnement coaching individuel