Nos parcours Commerciaux

Table des matières

Les fondamentaux de la vente - 2 jours

Cette formation s’adresse à toute personne en relation avec la clientèle de l’entreprise 

A l’issue de cette formation, les participants seront capables de : 

  • Maîtriser les différentes étapes de la démarche commerciale
  • Adopter une « posture » commerciale Gagnante
  • Mener un entretien de découverte efficace en utilisant les techniques de questionnement adaptées
  • Argumenter en mode « bénéfice client »
  • Développer une écoute active et empathique 

 

Parcours de 14 Heures

Augmentez vos ventes grâce au DISC - méthode des couleurs 2 jours

 

Grâce à la méthode ludique des couleurs, apprenez à décrypter le cadre de référence et modèle de communication de vos clients, adapter votre approche commerciale en fonction de chaque profil et ainsi booster vos ventes. 

 Parcours de 14 Heures

Rédiger une offre commerciale efficace et la soutenir en rendez-vous - 2 jours

 

A l’issue de ce parcours, vous serez capable de : 

  • Comprendre et mettre en pratique les différents fondamentaux de la rédaction d’une offre commerciale client
  • Adapter votre offre au profil de votre interlocuteur et à sa fonction dans l’entreprise
  • Utiliser la proposition commerciale comme un véritable outil « d’aide à la vente »
  • Connaitre les différentes techniques « vendeuses » de soutenance de votre offre en rendez-vous

Parcours de 14 Heures

Indicateurs et tableaux de bords au service de la performance commerciale - 2 jours

Cette formation s’adresse à tout salarié ayant une fonction de management et de responsabilité commerciale

A l’issue de cette formation, les participants seront capables de : 

  • Comprendre les enjeux du pilotage et de la mise en place d’indicateurs dans la performance d’une équipe commerciale
  • De définir les indicateurs adaptés aux objectifs commerciaux de leur équipe
  • De mettre en place des tableaux de bord simples et au service de leurs collaborateurs
  • D’exploiter ces indicateurs et les animer en réunion

Parcours de 16 Heures,  comprenant 14 Heures d’apprentissage théorique + 2 sessions d’accompagnement coaching individuel

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