Nos parcours Commerciaux
Boostez votre performance commerciale avec nos parcours de formation sur mesure
Découvrez nos parcours conçus pour renforcer les compétences de vos équipes, stimuler les ventes et accroître la rentabilité de votre entreprise.
Explorez nos programmes de formation sur les techniques de vente, la gestion des clients, le leadership commercial et bien plus encore.
Donnez à votre équipe les outils nécessaires pour exceller sur le terrain dans un marché concurrentiel.
Table des matières
Les fondamentaux de la vente - 2 jours
Cette formation s’adresse à toute personne en relation avec la clientèle de l’entreprise
A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Maîtriser les différentes étapes de la démarche commerciale
- Adopter une « posture » commerciale Gagnante
- Mener un entretien de découverte efficace en utilisant les techniques de questionnement adaptées
- Argumenter en mode « bénéfice client »
- Développer une écoute active et empathique
Parcours de 14 Heures
Note basée sur les réponses de 50 répondants – période des 24 derniers mois.
Augmentez vos ventes grâce au DISC - méthode des couleurs 2 jours
Grâce à la méthode ludique des couleurs, apprenez à décrypter le cadre de référence et modèle de communication de vos clients, adapter votre approche commerciale en fonction de chaque profil et ainsi booster vos ventes.
Parcours de 14 Heures
Note basée sur les réponses de 50 répondants – période des 24 derniers mois.
Rédiger une offre commerciale efficace et la soutenir en rendez-vous - 2 jours
A l’issue de ce parcours, vous serez capable de :
- Comprendre et mettre en pratique les différents fondamentaux de la rédaction d’une offre commerciale client
- Adapter votre offre au profil de votre interlocuteur et à sa fonction dans l’entreprise
- Utiliser la proposition commerciale comme un véritable outil « d’aide à la vente »
- Connaitre les différentes techniques « vendeuses » de soutenance de votre offre en rendez-vous
Parcours de 14 Heures
Note basée sur les réponses de 50 répondants – période des 24 derniers mois.
Indicateurs et tableaux de bords au service de la performance commerciale - 2 jours
Cette formation s’adresse à tout salarié ayant une fonction de management et de responsabilité commerciale
A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Comprendre les enjeux du pilotage et de la mise en place d’indicateurs dans la performance d’une équipe commerciale
- De définir les indicateurs adaptés aux objectifs commerciaux de leur équipe
- De mettre en place des tableaux de bord simples et au service de leurs collaborateurs
- D’exploiter ces indicateurs et les animer en réunion
Parcours de 16 Heures, comprenant 14 Heures d’apprentissage théorique + 2 sessions d’accompagnement coaching individuel
Note basée sur les réponses de 50 répondants – période des 24 derniers mois.
